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老中醫養生道招商(O2O)策劃案

發布時間:2009-11-10 15:01:46 瀏覽:305962 來源:老中醫養生網

  一、企業概況:

  廣東老中醫保健食品有限公司是一家專業精深研制藥食同源、養生食品及中醫養生系列產品的企業,嚴格按照IS09001-2000質量管理體系及保健食品GMP管理體系要求規范操作,以之為核心競爭力的綜合型企業。自創辦以來,銳志進取,不斷創新,現旗下擁有“老中醫”、“王室”兩大品牌,研產銷老姜茶、涼茶、谷蔬花果粉等近百個品種,在國內外同行業中,享有較高的知名度和美譽度。

  企業立足于藥食同源,打造養生概念食品文化,引進國外先進工藝技術,結合中國傳統養生食品文化的精髓,精于選材,工于技術,倡導服務,以對接消費者養生需求為服務宗旨,推動企業在大健康產業領域的不斷發展。

  二、老中醫養生道概述:

  一)、品牌淵源:

  老中醫,知名養生保健品牌,養生行業的領跑者,倡導“和劑諧飲得養生”的生活精神,傳播優質健康的生活方式,老中醫,致力于中醫藥養生國際標準!

  談起“老中醫”品牌,應追溯至四百多年前明朝萬歷年間的“老中醫”涼茶發源人辛氏“福深公”(公元1513~1598)。

  福深公出身中醫世家,在潮汕民間一帶從醫,對醫治疑難雜癥有獨到之處,為細選良藥經常遠涉異地深山曠野采摘。有一次到湖北蘄州采藥訪友,巧遇當代名醫李時珍,兩人一見如故。那時,李時珍正在編寫《本草綱目》需搜尋大量民間驗方資料,觀察收集藥物標本。李時珍就《本草綱目》編寫中的一部分草藥形狀、藥效與福深公交換意見,并相互交流民間驗方,探討治病心得,增進治病經驗。

  到了近代,福深公后人秉承治病救人祖訓,將世代相傳祖方與時代科技相結合,用幾十種藥食同源的植物熬制成熱火涼茶、金銀花、熱濕茶等涼茶沖劑,調制成養生湯、養生餐、養生茶等養生食品,在傳統產業溶入現代經營管理理念和開創直銷模式,再現中華醫藥文化之精華,徹底激活秘方的現代化功效,讓福深公“老中醫”品牌發揚光大,造福于民。

  二)、何謂“老中醫養生道”

  秉承中醫養生理論,傳承中醫養生文化,運用調神,導引、四時調攝,食養,藥養等方法,提高人的生命質量,過程中所遵循的發展變化規律的系統理論體系,稱為“老中醫養生道”。

  老中醫是品牌,是商標,更是養生道的主要代表之一,是傳承人,更是領跑者。

  老中醫養生道提倡“藥食同源”的健康養生之道!

  何謂“藥食同源”?既是食品,又有治療疾病,養生保健的藥品特性,稱之為“藥食同源”。

  “藥食同源”是古代勞動人民在和人體疾病作斗爭的過程中,發現、發展并逐漸形成的獨特的強身健體、抗衰老的最主要的措施。是歷史傳承,更是理論體系和文化體系。

  然而在“藥食同源”領域真正做到孜孜不倦,苦苦追索真諦者不多,老中醫養生道秉承中醫養生理論,傳承中醫養生文化,四百多年的不斷探索,在“藥食同源”領域取得巨大成就,鑄就“長年餌老之奇法,極養生之術也”。并真情回饋大眾,激活秘方的現代化功效?!安∪朔?,不但療病,并可充饑;不但充饑,更可適口,用之對癥,病自漸愈,即不對癥,亦無他患”。

  三)、天人合一

  所謂“天人合一”,主要是講天與萬物、與人的這種生理狀態的合一,而不是天與人的社會結構的合一。最早是由莊子闡述,后被漢代思想家、陰陽家董仲舒發展為“天人合一”的哲學思想體系。天地人系統中的人與天相通的總原則是:同氣相求,同類相應。順則為利,逆則為害。

  《淮南子·精神訓》曰:"天地運而相通,萬物總而為一"。"運而相通"指運動過程中的相通關系,而不是靜態空間里的結構聯系。"總而為一"指運動方式的同氣相求,而不是物質結構的等量齊觀。

  老中醫養生道遵循“天人合一”的醫學內涵,主要是指人作為"小宇宙"是如何與天地這個大宇宙相應的,將生命過程及其運動方式與自然規律進行類比,是以自然法則為基質,以人事法則為歸宿的系統理論。發揚其養生五行法則,把人之所需與自然相結合,達到人體吸收與天地相統一。

  四)、傳承與創新

  廣東老中醫秉承中醫養生理論,傳承中醫養生文化,一直以誠信和質量保證為經營理念,結合世界領先科學技術,公傳家之秘,推出各類養生保健食品,迎接大健康時代的到來,造福人類健康。

  三、商業模式:

  以區域代理的形式進行全網營銷,授權地級代理,省級代理為獨立核算單位的全新營銷模式。分別由代理商全權負責“老中醫”品牌在當地市場指定區域從事營銷和拓展。藥店、超市、化妝品專賣店、美容連鎖、花茶專賣店、茶樓、會所、特產專柜、自營店、線上網店的全方位經營活動。做資源全方位的擁有者。

  四、市場推廣  

  1、應用老中醫養生網及老中醫養生道新浪微博、騰訊微博、微信的資源,進行品牌線上宣傳及銷售;

  2、建立區域微信公眾號,實現互聯網推廣,宣傳產品;

  3、開放老中醫養生網局域網,宣傳品牌和產品;

  4、地面再招商會議形式推廣,形成局域微營銷落地;

  5、地面渠道特裝推廣,助推OTO模式,線上線下全網推廣;

  五、商業優勢:

  一)、大健康產業前景

  大健康產業是在空氣、環境、衛生、養老等問題上催生出來的產業,是政府指導的大環境下做出的戰略決定。黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標。而人民群眾的生命健康無疑是奔小康的基礎,對比十七大提出的健康是人全面發展的基礎,關系千家萬戶的幸福和建立基本醫療衛生制度,提高全民健康水平,黨的十八大報告中更加明確的指出,健康是促進人的全面發展的必然條件。要堅持為人民健康服務的方向,堅持預防為主,完善國民健康政策。

  在十八大報告中將醫療衛生事業說法更多是圍繞“健康”兩字做文章,以提高人民健康水平,作為加強衛生工作的總要求,對健康工作的認識有了新高度。而以預防為主的新提法,則把人民群眾健康保健工作提高到了首位,這些都為未來我們保健食品的發展提供了明確的方向,也給健康產業帶來了政策的商機。

  那么,什么是大健康產業和產品,就是我們選擇投資致富的方向。大健康產業是一個總的需求,而大健康產品才是落實到實處的武器。大健康產品就是解決人們健康與美麗相關的所有產品,確切的說就是具有一定預防、調節、改善、治療、保健、養生、康復、延緩疾病、藥妝等功能的藥品、食品、藥食同源產品等都是大健康產品。

  大健康產品,又可以叫做藥用消費品、類藥品、準藥品等,設計大健康產品和服務的,都是屬于大健康產業。

  上述國家政策給我們大健康行業提供了政策的支持,下面我們再從經濟發展的規律上了解大健康產業。全球領先的戰略咨詢公司茉莉特集團研究表明,人均收入水平提高對大健康行業的發展,有著極為重要的推動作用,當人均GDP達到三千至五千美元時,社會整體消費模式將從注重衣食無憂,轉變為講求生活質量,從而大大加速大健康產品和服務的推廣。這一觀點我們可以從美國、日本等國家走過的路得到驗證。以美國為例,美國的人均GDP在1963年突破了三千美元,到1970年達到五千美元,在這期間大健康產業也得到了長足的發展。有超過六百家新興健康食品公司,也在這個時期成立,推動健康食品行業,在短短三十年間規模提高到一千倍。而在日本人均GDP在1974年突破三千美元,在1976年突破五千美元,整個七十年代和八十年代日本的大健康行業高速發展。同時日本也成為最發達的保健品和保健食品的市場,其消費額從70年代的一億美元,增長到2000年100億美元,而在中國我國人均GDP在2008年突破了三千美元,在2010年我國有九個較大的城市人均GDP超過了五千美元,可以說我國大健康產業發力的基礎已經形成(以上參考茉莉特集團調查數據)。

  二)、傳統業分額縮小

  受近年來互聯網和信息行業的發展影響,大數據時代越來越被人們提及和關注。數據正在迅速膨脹并呈爆炸性增長,它對企業和經銷商來講是十分重要的,甚至決定著未來的發展。就零售領域而言,未來大數據將會對傳統零售業態的發展產生怎樣的影響?

  有一個很有意思的數據分析,很多年輕男性當了爸爸之后,去超市買尿布的同時會順便買啤酒。這個時候,如果啤酒和尿不濕離得太遠,年輕爸爸們就會覺得麻煩直接推車走人。為了增加兩種商品的購買率,超市往往把尿不濕和啤酒擺放在一起。這就是典型的數據影響超市品類開發和管理的案例。

  大潤發是國內零售商的代表,對于大數據的分析和運用會有什么獨到的觀點?研究側面給出了答案,電子商務是大數據主要線上來源,對傳統產業的沖擊已經無需多言,但這不等于宣判了傳統產業、零售業的死刑,只不過現在大家正處在迷茫和探索的過程中。這分明指出,很多年前,大超市、大賣場進入市場的時候,大家擔心會對小商業造成巨大沖擊,但是現在小商業依然活得很好?!俺凶鳛橐粋€傳統的業態,依然會長期存在于這個社會”。

   “人總是要到外面體驗的”

  互聯網時代的到來,讓服務行業豐富和完善了更多的服務方法,比如送貨上門。這一點在80后、90后等現代年輕人身上體現得更加明顯。他們的消費很多時候不是為了省錢,而是省力,電子商務恰好滿足了他們的需求。同時,時尚、潮流、動感是年輕人一貫追求的,他們往往更喜歡“體驗”。這就給線下實體商業起了很好地提示作用。而單純的只做體驗那么也就是所謂的做賣場,不重視電商,這種做活動將是縮小自己的市場分額,通過大量的事實證明,越來越多的大型連鎖超市已經都在占領電商分額?,F在全國各地都在開蘇寧店,但幾人知道在電子商務上,它的銷售分額占比。所以,老中醫養生道推出適合時代主流的招商計劃,將是經銷商發展的指路明燈。要想把生意做大做強,一定要加入電子商務時代,而加盟老中醫養生道就是一個正確的選擇。

  三)、老中醫養生道優勢:

  1、為什么我們說它是好項目?

   因為在21世紀只有老中醫養生道才有的:門檻低、掙錢快、利潤高的創業方式!擺脫傳統商鋪經營模式,不再擔憂地理位置差,顧客流量小。擺脫傳統貨架購置,占地面積太大,租金太高的困擾。擺脫高租金,高成本的投入模式,不再擔憂每個月的銷售情況,不賺反賠。沒有地域限制,只需在超市、寫字樓、住宅區、藥店的一個平米,無論你在哪里,顧客都會過來找你?;ヂ摼W時代,消費者習慣了送貨上門,懶得外出,忙于工作沒時間去購物,時間太晚不愿意出門,消費者不可能不愛上老中醫養生道這個平臺,因為它方便、省時、省力,您的生意怎么可能會不好?大量的貨源信息,廠家聯絡方式一應俱全,一個電話,送貨上門,輕松快捷,不再擔憂成本太高和運作的問題。

  2、為什么選擇老中醫養生道O2O模式可以讓您在商圈做到一家獨大?

  老中醫養生道O2O就是讓顧客輕松點一下手機或者點一個鍵盤,就能買老中醫的產品。突破了傳統的便利店和網鋪,從顧客的購物習慣到倉庫管理,到多元化服務的差異性形成在商圈中一家獨大,利潤豐厚。

  四)、創新一平米模式

  在鋪租居高不下的今天,你是否還在尋找價格低下,人氣又很旺的鋪店,還是另找出路呢!還是面臨失業或者大學畢業找不到工作而且煩惱,來吧!加入老中醫養生道創業平臺,你不需要太多,只需要一平米,只需要一個智能手機一個公眾號,并喜歡玩轉移動互聯網就能月入二萬不成問題。

  首先,選擇在超市、藥店、寫字樓、小區、步行街等租一塊不低于一平米的地方,應用一平米裝修迷你堆頭或陳列小店,印上二維碼,通過智能手機宣傳,同時一平米小店進行試飲,現場向消費者推介產品。

  消費者會被一平米旺鋪吸引,可能在一平米鋪選購一些產品后,不想自己拿產品回家,感覺麻煩,感覺手里拿產品太重不方便等,那就可以回家或者現場用智能手機或PC登陸老中醫微商城或天貓商城,選購、網上支付貨款后,選擇傳統快遞或者O2O本地快遞進行送貨上門服務。

  消費者也可能先逛手機端微官網,對產品感興趣則開始一步步走向線下的老中醫一平米旺鋪,用戶也可以在微信上查詢最近一平米旺鋪地址,然后到門店體驗真實產品,滿意后可以立即實體購買,享受優質服務;也可以網絡下定單,享受優惠折扣。

  這個粗算每天現場將銷售不低于25包,應用網鋪及微商城推廣,每天保底10包,不含節日,日銷售35包*19.8元=693元,那么每個銷售額將不低于20000元,除去成本,收入將不低于6000元,只還是在沒有上到銷售快車的軌道上的收益。所以,選擇老中醫一平米創業模式,將是你最明智的選擇。

  五)、O2O運營模式

  1、什么是O2O?

  O2O(Online to Offline)是指把線上的消費者帶到現實的商店中去,實現在線支付購買線上的商品,再到線下去享受服務?;蛘呦喾?,從線下了解下駐產品后,從線上下單支付貨款,等候收貨確認的商業模式。

  2、老中醫養生道O2O平臺。

  線上,互聯網是交易的前臺。消費者可以在線上篩選服務,還有成交可以在線結算;線下,消費者可以自主去一平米旺鋪享受服務。即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,迅速達到規模。

  老中醫養生道O2O模式最重要的特點是,推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。

  七)、商業一體化

  六、區域招商

  一)、代理程序:

  二)、代理商資格

  廣東老中醫是一家實力雄厚,重視品牌運營的企業,老中醫養生道對代理商的要求并不是只要想做就可以做的,我們需要有相匹配的資源及能力和決心。

  三)、代理商要求:

  1、省區代理商:

 ?。?)、首批訂貨量:300件以上,每次補貨不低于200件,實行款到發貨;

 ?。?)、信譽保證金:需在簽訂合同之日起七天內交付10萬元保證金,在協議期滿,如代理商無違反相關合同條例,甲方將保證金在七天內一次性無息退還代理商;

 ?。?)、年度返利   10  %;

  2、市級代理商:

 ?。?)、首批訂貨量:100件以上,每次補貨不低于100件,實行款到發貨;

 ?。?)、信譽保證金:需在簽訂合同之日起七天內交付3萬元保證金,在協議期滿,如代理商無違反相關合同條例,甲方將保證金在七天內一次性無息退還代理商;

 ?。?)、季度返利  5  %

  3、試營銷合作伙伴:

  首批訂貨量:66件以上,低于66件運費自付,但最少不低于20件起發,不享受代理商政策保護;

  四)、市場支持:

  1、形象輔料支持:老中醫將在市場推廣之初,對“一平米”形象,提供設計案及部分體現老中醫品牌形象的物料支持。

  2、營銷計劃支持:每個月統一下發下個月營銷計劃,對活動前期進行把握和詳細指導,使其在銷售旺季到來之前,把握市場走勢。

  3、管理培訓支持:對前期銷售、促銷人員進行產品知識、產品推介、日常運營、店鋪管理等培訓支持,并下發整套微營銷實戰手冊。

  4、廣告宣傳支持:公司與各權威報媒、專業雜志、品牌加盟網等傳播媒體通力合作,強化品牌宣傳。同時,總部根據進貨額度,還給予大量終端宣傳道具的配送,助力終端宣傳;代理商累計進貨可享受公司銷售獎勵和廣告費贈送,公司統一廣告策劃服務。

  5、促銷活動支持:公司統一下發活動計劃,每期有相對應的活動政策,并提供豐富多彩的促銷活動。助您快速網聚人氣,提高銷量;

  6、網絡共享支持:老中醫養生道門戶網站及微官網、商城、微博、微信將成為經銷商對外宣傳的強有力工具;經銷商可憑借該網絡平臺共享信息,依靠完善強大的網絡平臺,實現網絡資源共享,有助于經銷商最大限度挖掘潛在消費者。

  五)、退出機制:

  1、產品保質期無理由退換貨。

  2、終止合作時,產品保質期內尾貨退貨換款。

  六、千言萬語道不盡,唯有行動方成事。

    要知事業有所成,選老中醫養生道!

  公司市場部電話:0754-88176330

  辛經理:13802331293

  電子郵箱:xhb.6988@163.com    


                                          廣東老中醫保健食品有限公司
                                                2014年7月1日

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